Die Baufinanzierungsberatung der Euro-Finanz-Service AG

Als die EFS AG im Oktober 1996 gegründet wurde, waren Vertriebe, die mit diversen Partnergesellschaften kooperierten, schon mehr als zwei Jahrzehnte auf dem deutschen Markt.

Trotzdem gab es immer noch Vorbehalte gegen die Möglichkeit, ein Allfinanzangebot aus einer Hand anbieten zu können.

 

Baufinanzierung
Hier gibt es drei wichtige Unterpunkte: die aktuelle Baufinanzierung, die Umschuldung oder Prolongation und die planende Baufinanzierung.
Die Mitarbeiter der Euro-Finanz-Service AG werden durch kompetente Spezialisten der jeweiligen Kooperationspartner (Bausparkassen, Banken, Versicherungen) geschult und allumfassend ausgebildet. Nicht zuletzt finden viele abschließende Beratungsgespräche vor Ort statt – also nicht beim Kunden oder im EFS-Büro sondern in der jeweiligen Filiale des Kreditinstituts. Kernbereich der EFS in diesem Segment war allerdings immer und wird es auch immer bleiben: die planende Baufinanzierung. Das Unternehmen versteht sich als eine Institution, die primär den Schwerpunkt auf Planung und somit auf Zukunft legt.

Aus der Vergangenheit lernen, für die Zukunft planen, in der Gegenwart handeln, ist eine der wichtigsten Thesen der EFS-Philosophie. Sich spontan ein Haus zu kaufen, nur weil die Zinsen gerade niedrig sind oder die Nachbarn voller Stolz berichten, dass sie sich eine Eigentumswohnung zugelegt haben, ist oft nicht die allerbeste Entscheidung, um die eigene Immobilie zu erwerben. Denn schließlich geht es hier um mehrere Hunderttausend Euro und eine Zeitspanne von 20 oder 30 Jahren! Eine Baufinanzierung muss wohlüberlegt und gut geplant sein. Im ersten Gespräch zwischen EFS-Berater und Kunde wird immer Priorität auf die Beantwortung folgender Fragen gelegt: Welche sind Ihre Ziele? Was tun Sie bereits für die spätere Realisierung und wann soll diese sein? Welche finanziellen Mittel stehen Ihnen zur Verfügung? Mit diesem Wissen stellt der EFSler – unter Umständen zusammen mit einem Baufinanzierungsspezialisten – im zweiten Gespräch ein Konzept vor, das Ansparung von Eigenkapital und die Möglichkeit der Vortilgung einer in einigen Jahren aufzunehmenden Hypothek beinhaltet. Darüber hinaus bietet dieses Konzept sehr viel Flexibilität, kann es statt zur Baufinanzierung auch als Private Altersversorgung oder als „bloße“ Kapitalanlage mit Absicherungsaspekt verwendet werden.

 

 

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Die EFS Euro-Finanz-Service Vermittlungs AG (EFS AG) ist ein Finanzdienstleistungsunternehmen mit über 40 jähriger Managementerfahrung. Das Unternehmen wurde 1996 in Mainz gegründet. Im April 2002 gründete Senator Otto Wittschier die EFS AG Österreich und startete somit in den europäischen Markt. Diese erfolgreiche Expansion wurde mit den Eröffnungen der Gesellschaften in Polen (2004) und Ungarn (2010) unterstrichen. Rund 3.500 EFS-Vermittler betreuen in 120 Standorten europaweit 220.000 Kunden, die uns mit 600.000 Verträgen ihr Vertrauen schenken. Gemeinsam mit namhaften Produktpartnern bieten wir zukunftsorientierte, leistungsstarke und nachhaltige Allfinanzvermittlung.

Qualifizierte und ausgebildete Finanzexperten beobachten täglich den Finanzmarkt und optimieren für den Kunden die finanzielle Situation. So werden ausschließlich erstklassige und sinnvolle Produkte aus dem kompletten Marktangebot herausgefiltert, denn die individuellen Wünsche und Ziele des Kunden stehen im Mittelpunkt. Die Finanzvermittler der Euro Finanz Service AG analysieren aus diesem Grund im ersten Schritt den IST-Zustand mittels eines EUR-Checks und werten die Daten streng vertraulich mit Spezialisten aus. Im Anschluss werden in einem persönlichen Gespräch Möglichkeiten zur Optimierung der finanziellen Situation aufgezeigt.

Weitere Informationen zur Euro Finanz Service AG (http://de.linkedin.com/in/eurofinanzservice) sind zu finden unter:

www.slideshare.net/euro-finanz-service

und auf

www.scoop.it/t/euro-finanz-service

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Die konzeptionelle Beratung der Euro-Finanz-Service AG

 

Als die EFS AG (Euro-Finanz-Service AG) im Oktober 1996 gegründet wurde, waren Vertriebe, die mit diversen Partnergesellschaften kooperierten, schon mehr als zwei Jahrzehnte auf dem deutschen Markt. Trotzdem gab es immer noch Vorbehalte gegen die Möglichkeit, ein Allfinanzangebot aus einer Hand anbieten zu können.

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Euro-Finanz-Service AG – Das traditionelle Modell

Das traditionelle Modell
Für viele Deutsche ist der Bankberater der Hausbank immer noch mit einem hohen Vertrauensvorsprung belegt. Und auch „mein“ Versicherungsvertreter kennt sich mit „seiner“ Versicherung aus, und der Bausparkassenberater ist Fachmann in seinem Ressort. Über viele, viele Jahre wurde immer wieder an diesem altbewährten System festgehalten; deswegen hätte es ja auch immer die unterschiedlichsten Ausbildungen gegeben: die zum Bankkaufmann und die zum Versicherungskaufmann. Das hat sich bis heute nur insofern geändert, als es mittlerweile zusätzlich den Beruf des Fachberaters für Finanzdienstleister gibt. Und egal ob Volks- und Raiffeisenbanken, Sparkassen oder sonstige Privatkundenbanken: Jedes Kreditinstitut bietet heute wie selbstverständlich Finanzchecks, Lebensphasenmodelle oder ähnliches an. Am Ende des Finanzchecks steht natürlich die Produktpalette aus dem eigenen Portfolio und unternehmensgruppeneigenen Verbundpartnern zur Verfügung. Die Bankkollegen machen sicher keinen schlechten Job und gehen im Rahmen ihrer Möglichkeiten auf die Wünsche der Kunden ein – jedoch nur im Rahmen ihrer Möglichkeiten.
Diese sind eben auf die eigenen Produkte und Verbundpartnerprodukte beschränkt. Unabhängige Finanzvertriebe haben jahrzehntelang für ein Beratungskonzept, das eben einen Check oder eine Analyse mit sich anschließender Beratung und einem immerwährenden Service als Leistung bietet, geworben – heute findet diese Vorgehensweise in nahezu jedem seriösen Institut Anwendung. Frei nach dem Sinnspruch, dass eine Idee solange ausgelacht, ja, sogar bekämpft wird – bis sie sich schließlich durchsetzt.
Begonnen hat die Euro Finanz Service AG mit den Konzepten: Planende Baufinanzierung, Private Altersversorgung, Immer wieder Geld, Existenzsicherung.
Diese Konzepte wurden und werden bis heute weiterhin individuell zugeschnitten; eben konzeptioniert. Denn selbstverständlich standen und stehen die Kundenwünsche im Vordergrund – konservativ orientierte Personen müssen logischerweise anders beraten werden als ertragsorientierte. Trotzdem können Sie dasselbe Konzept erhalten – nur mit unterschiedlichen Inhalten oder Features.
Mit dieser Flexibilität unterstreicht die EFS AG ihre Unabhängigkeit und stellt den Kunden in den Mittelpunkt einer Beratung.

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Die EFS Euro-Finanz-Service Vermittlungs AG (EFS AG) Ihr unabhängiger Finanzdienstleister
Die EFS AG bietet umfassende Allfinanzberatung mit erstklassigen Produkten von namhaften deutschen und europäischen Produktpartnern aus der Finanzwelt. Als branchen- und konzernunabhängiges Unternehmen stellt die Euro Finanz Service AG die individuellen Ziele und Wünsche des Kunden in den Mittelpunkt und vertritt nicht die Interessen einzelner Versicherungen oder Banken.
Die EFS Euro-Finanz-Service Vermittlungs AG (EFS AG) ist ein Finanzdienstleistungsunternehmen mit über 40 jähriger Managementerfahrung. Das Unternehmen wurde 1996 in Mainz gegründet. Im April 2002 gründete Senator Otto Wittschier die EFS AG Österreich und startete somit in den europäischen Markt. Diese erfolgreiche Expansion wurde mit den Eröffnungen der Gesellschaften in Polen (2004) und Ungarn (2010) unterstrichen. Rund 3.500 EFS-Vermittler betreuen in 120 Standorten europaweit 220.000 Kunden, die uns mit 600.000 Verträgen ihr Vertrauen schenken. Gemeinsam mit namhaften Produktpartnern bieten wir zukunftsorientierte, leistungsstarke und nachhaltige Allfinanzvermittlung.
Qualifizierte und ausgebildete Finanzexperten beobachten täglich den Finanzmarkt und optimieren für den Kunden die finanzielle Situation. So werden ausschließlich erstklassige und sinnvolle Produkte aus dem kompletten Marktangebot herausgefiltert, denn die individuellen Wünsche und Ziele des Kunden stehen im Mittelpunkt. Die Finanzvermittler der Euro Finanz Service AG analysieren aus diesem Grund im ersten Schritt den IST-Zustand mittels eines EUR-Checks und werten die Daten streng vertraulich mit Spezialisten aus. Im Anschluss werden in einem persönlichen Gespräch Möglichkeiten zur Optimierung der finanziellen Situation aufgezeigt.

Die Euro Finanz Service AG Führungskräfteakademie

Die Geschäftsführung der Euro Finanz Service AG ist sich von Anfang an darüber bewusst, dass es einen gravierenden Unterscheid darstellt, auf den Gipfel zu gelangen – und auf ihm zu bleiben. Erfolgreich sein und erfolgreich bleiben sind nicht sich bedingende Umstände. Die Euro Finanz Service-Führungskräfteakademie ist ein modernes, virtuelles Gebilde, das ihre Arbeit dort aufnimmt, wo es gerade notwendig beziehungsweise günstig ist. So finden die ersten Wochenendseminare für vielversprechende Mitarbeiter, die sich in ihren Büros bereits ausgezeichnet haben und Führungsfähigkeiten erkennen ließen, immer und ausschließlich in ausgewählten Hotels statt, in denen eine tagungstechnische und somit professionelle Atmosphäre herrscht. Auch die zweite Stufe für angehende Führungskräfte – das deutschland- und europaweit einheitliche- Vorbereitungsseminar für Verkaufsleiter wir in speziellen Tagungshotels veranstaltet. Die Unternehmensführung legt gesteigerten Wert auf Stil, Etikette, Umgangsformen und Benehmen. Respekt und höfliches und stets angemessenes Auftreten sind Elementareigenschaften eines Vorgesetzen bei der Euro Finanz Service AG. Diese Seminare werden von Direktoren und Vertriebsdirektoren der Aktiengesellschaft und einigen speziell ausgebildeten Vertriebsmanagern organisiert und durchgeführt.

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Gerade die Vertriebsmanager sind für die Teilnehmer immens wichtig, stellen sie doch vor Ort -in den Büros, bei den Beratungen- neben dem Verkaufsleiter die unmittelbare Ansprechpartner dar: Verkaufsleiter und Vertriebsmanager sind die ausführenden Organe des operativen Geschäfts – und diese Materie gilt es als allererstes zu erfahren und zu erlernen. Vertriebsdirektoren und Direktoren haben darüber hinaus, spezielle Seminare im Rahmen der Führungskräfteakademie vom Vorstand anzufordern beziehungsweise selbst durchzuführen. Gerade wenn es sich um Inhalte handelt, in denen die Teilnehmer aufgefordert werden, mitzuarbeiten (Arbeitskreise/ Teamwork), etwas vorzuführen (Gespräche/ Meetingparts) oder Seminarparts zu übernehmen, bieten sich meist die Geschäftsräume der jeweiligen Direktion an. Referenten sind Vorstand und Führungskräfte des Unternehmens, aber auch ausgewählte und bewährte externe Trainer und Dozenten.

Die EFS Euro-Finanz-Service Vermittlungs AG (EFS AG) Ihr unabhängiger Finanzdienstleister

Die EFS AG bietet umfassende Allfinanzberatung mit erstklassigen Produkten von namhaften deutschen und europäischen Produktpartnern aus der Finanzwelt. Als branchen- und konzernunabhängiges Unternehmen stellt die EFS AG die individuellen Ziele und Wünsche des Kunden in den Mittelpunkt und vertritt nicht die Interessen einzelner Versicherungen oder Banken. Die EFS Euro-Finanz-Service Vermittlungs AG (EFS AG) ist ein Finanzdienstleistungsunternehmen mit über 40 jähriger Managementerfahrung. Das Unternehmen wurde 1996 in Mainz gegründet. Im April 2002 gründete Senator Otto Wittschier die EFS AG Österreich und startete somit in den europäischen Markt. Diese erfolgreiche Expansion wurde mit den Eröffnungen der Gesellschaften in Polen (2004) und Ungarn (2010) unterstrichen. Rund 3.500 EFS-Vermittler betreuen in 120 Standorten europaweit 220.000 Kunden, die uns mit 600.000 Verträgen ihr Vertrauen schenken. Gemeinsam mit namhaften Produktpartnern bieten wir zukunftsorientierte, leistungsstarke und nachhaltige Allfinanzvermittlung.
Qualifizierte und ausgebildete Finanzexperten beobachten täglich den Finanzmarkt und optimieren für den Kunden die finanzielle Situation. So werden ausschließlich erstklassige und sinnvolle Produkte aus dem kompletten Marktangebot herausgefiltert, denn die individuellen Wünsche und Ziele des Kunden stehen im Mittelpunkt. Die Finanzvermittler der EFS AG analysieren aus diesem Grund im ersten Schritt den IST-Zustand mittels eines EUR-Checks und werten die Daten streng vertraulich mit Spezialisten aus. Im Anschluss werden in einem persönlichen Gespräch Möglichkeiten zur Optimierung der finanziellen Situation aufgezeigt.

 

Euro-Finanz-Service AG Ausbildung

Die fachliche Ausbildung ihrer Mitarbeiter und Führungskräfte war für die Euro-Finanz-Service AG ab Gründung ein wesentliches Element bei der Anbindung insbesondere branchenfremder Personen.

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Euro-Finanz-Service AG

Mit dieser Einstellung zur Schulung kann man das Unternehmen als eine Art weitsichtiger Vorreiter in dem Segment der Finanzdienstleistungsunternehmen nennen. Denn in den 90er Jahren des letzten Jahrhunderts war noch lange nicht an mittlerweile zum ultimativen Standard zählende Ausbildungsnachweise zu denken. Für die Geschäftsführung begann schon damals die Qualität der AG auf unterster Mitarbeiterebene. Am Beispiel „Altersversorgung“ sei das Ausbildungsprozedere der Euro-Finanz-Service AG einmal dokumentiert.

Grundsätzlich gliedert sich die fachliche Schulung im Bereich „Rente“ in drei Unterabschnitte:
1. Die Sozialgesetzgebung in Deutschland und ihre Historie
2. Die Folgen der demografischen Entwicklung der Bevölkerungsstruktur und der heutige Status Quo. Welche verschiedenen staatlich bezuschussten und rein privaten Möglichkeiten existieren?
3. Individuelle Lösungskonzepte anhand diverser konkreter und anschaulicher Beispiele von Arbeitnehmern, Arbeitsuchenden und Selbstständigen

Die Mitarbeiter der Euro-Finanz-Service AG werden nach dem ersten Schulungstag mit dem Wissen um die augenblickliche Situation entlassen. Sie wissen, dass es zum einen zwingend notwendig ist, informelle und fundierte Aufklärung in der Bevölkerung zu betreiben – und zum anderen, dass der Beruf des Finanzberaters mit IHK-Abschluss eine vielversprechende Perspektive – allein durch die Rentenprognose – hat.

Der zweite Schulungstag hat die verschiedenen Möglichkeiten der privaten Altersversorgung zum Thema. Im ersten Teil geben kompetente Fachreferenten detaillierte Auskunft über die verschiedenen Anlagemöglichkeiten, die die in Deutschland lebenden Arbeitnehmer, aber auch Arbeitsuchende und Selbstständige haben. Es geht hier um Bankspar- und Bausparverträge, Festgeldanlagen, Investmentfonds (Aktien-, Renten-, Mischfonds – mit und ohne Garantien), Versicherungssparen (klassisch, mit oder ohne Absicherungsaspekt – oder investmentgebunden) – um nur in Ansätzen die Komplexität der EFS-Schulungen darzustellen. Die Fachreferenten sind Bankkaufleute, Investmentspezialisten oder auch Immobilienfachfrauen und – männer aus Key-Account-Positionen der Partnergesellschaften, mit denen die Euro-Finanz-Service AG kooperiert.

Im Mittelpunkt des zweiten Teils stehen die staatlichen Subventionen. Hier gilt es grundsätzlich zu wissen, welche Zuschüsse wer beantragen kann, inwieweit Einkommensgrenzen eine Rolle spielen, oder ob steuerliche Aspekte zugrundegelegt werden können. Alle EFS-Mitarbeiter erhalten zum Beispiel fundierte Kenntnisse über „Rürup“ und „Riester“, die betriebliche Altersversorgung oder das Wohnungsprämien- und Vermögensbildungsgesetz.

Der dritte Teil konzentriert sich auf die rein private Altersversorgung – die sogenannte „Schicht III“. In diesem Bereich liegt die Priorität darauf, zusätzlich oder auch anstatt der staatlich geförderten Möglichkeiten die persönliche Rentenplanung auf ein weiteres Standbein zu stellen. Inwieweit was für wen in Frage kommt, wird in einem informativen und analysierenden Eurocheck, dem ersten Gespräch mit einem potenziellen Kunden, geklärt.

Den Schluss dieses Ausbildungsrhythmus‘ bildet ein Schulungstag, der sich erstens mit der konkreten Angebotsberechnung (Kalkulationsmodule wie: Beitragshöhe, Gewinnentwicklung, Prognosen, Erfahrungswerte, Garantien, Zinseszinsberechnung usw.) beschäftigt, und zweitens das verwaltungstechnische Prozedere -vom Antrag zum Vertrag- ausführlich behandelt. Es folgen weitere Seminare, in denen Kundenorientierung, Bedarfsermittlung und Serviceleistungen behandelt werden. In dieser Sequenz erfährt und verinnerlicht der EFS-Mitarbeiter noch einmal, bzw. immer wieder, wie wichtig es ist, im ersten Gespräch – und auch bei Servicebesuchen oder Kundenveranstaltungen – die Beratung dem Bedarf und den Bedürfnissen der Kunden anzupassen. Die Geschäftsführung der Euro-Finanz-Service AG legt gesteigerten Wert auf Kundenbindung, die langanhaltend, ja, sogar lebenslang dauert. Qualität genießt innerhalb der AG allerhöchste Priorität.

Die Euro-Finanz-Service AG stellt sich dem Markt

Der sozialpolitische Auftrag der EFS AG.


Euro Finanz Service AG

Deutschland weist eine der niedrigsten Geburtenraten weltweit auf. Im Schnitt werden lediglich 1,38 Kinder je Frau geboren. In den Jahren bis 2007 konnte der positive Wanderungssaldo – also die Differenz aus Zu- und Fortzügen – das Geburtendefizit ausgleichen. Seitdem sinkt die Bevölkerungszahl in Deutschland. Die Geburtenziffer in Deutschland wird nach Meinung von Experten weiter auf dem niedrigen Niveau verharren. Aus diesem Grund wird die Bevölkerungsentwicklung zwangsläufig weiter negativ verlaufen. Denn weniger Neugeborene bringen künftig weiterhin weniger Kinder zur Welt. Die Zahl der Sterbefälle wird in den nächsten Jahren über der Zahl der Geburten liegen. Das Geburtendefizit kann jedoch auch künftig nicht von der Nettowanderung aufgefangen werden. Trotz steigender Lebenserwartung wird die Zahl der Strebefälle weiter zunehmen, weil die geburtenstarken Jahrgänge in das Rentenalter hineinwachsen. Demzufolge wird die Bevölkerungszahl in Deutschland bis 2050 abnehmen.

Wie sieht die Bevölkerungspyramide im Jahr 2050 aus?

Deutschland wird älter: Im Jahr 2050 werden doppelt so viele ältere wie jüngere Menschen leben. Nur noch die Hälfte der Bevölkerung wird im Jahr 2050 im Erwerbsalter sein. Ein knappes Drittel der Bevölkerung wird 65 Jahre oder älter sein. Auch die Zahl der Schulkinder und Kinder im Ausbildungsalter wird rasant abnehmen. Der Anteil der Menschen unter 20 Jahren wird von derzeit 20 Prozent auf circa 15 Prozent in 2050 sinken. Die Erwerbsbevölkerung wird bis 2050 deutlich altern. Gerade die Bevölkerungsschicht zwischen 50 und 65 Jahren wird deutlich zunehmen. Gleichzeitig wird die Zahl der alten Menschen in Deutschland, die über 80 Jahre alt sind, stark zulegen: von derzeit knapp fünf Millionen Menschen auf zehn Millionen im Jahr 2050. Rund 40 Prozent der Über-65-jährigen wird dann mindestens 80 Jahre alt sein.

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Der demografische Wandel wird vor allem die sozialen Sicherungssysteme belasten, namentlich die Kranken-, Pflege- und Rentenversicherung. Stehen 100 Erwerbstätigen derzeit 32 Ältere und damit Rentner gegenüber, so werden es im Jahr 2050 ca. 62 sein. Die Anzahl der Menschen über 65 Jahren wird sich demnach verdoppeln.
Das bedeutet, dass sich die Anzahl der Rentner verdoppeln wird. Und genau hier muss die gesamte Finanzdienstleistungsbranche -inklusive der Euro-Finanz-Service AG- ansetzen! Es gilt mehr und mehr, Aufklärungsarbeit zu leisten und lösungsorientiert die immer schwerwiegender werdende Problematik anzugehen. Exakte Kenntnisse der gesetzlich geregelten Zusatzaltersversorgungen wie Riester, Rürup, betriebliche Altersversorgung sind notwendiger denn je. Darüber hinaus muss zusammen mit den Kunden über private Lösungen nachgedacht werden: Hier seien die Private Rente mit all ihren Varianten (klassische Lebens- und Rentenversicherung, fondsgebunden mit oder ohne Garantien, Dread-Disease-Police) oder der Immobilienerwerb noch einmal betont.

Welche Annahmen liegen den Bevölkerungsprognosen zugrunde?

Um Vorhersagen über die Bevölkerungsentwicklung treffen zu können, müssen bestimmte Annahmen zugrunde gelegt werden. Die Geburtenrate wird auch in den nächsten Jahren auf einem niedrigen Niveau verharren. Die Statistiker gehen bei ihren Berechnungen stets von verschiedenen Szenarien aus. Die Geburtenrate in Deutschland wird dabei zwischen 1,2 und 1,6 Kindern je Frau liegen. Die Lebenserwartung der Deutschen wird zunehmen. Dies betrifft Männer und Frauen gleichermaßen. Im Jahr 2050 liegt die Lebenserwartung für neugeborene Männer bei 83,5 Jahren und damit 7,6 Jahre über der aktuellen Lebenserwartung. Für Frauen steigt dieser Wert von 81,5 auf 88,0 Jahre. Männer können also bei der Lebenserwartung die Frauen einholen, aber nicht gleichziehen. Optimistischere Prognosen gehen sogar von einem Anstieg der Lebenserwartung von 9,5 Jahren für Männer und von 8,3 Jahren für Frauen bis zum Jahr 2050 aus. Wer dann 60 Jahre alt ist, hat noch eine Rest-Lebenserwartung von 27,2 (Männer) bzw. 30,9 Jahren (Frauen). Weder die gesetzliche Renten-, noch Kranken- und Pflegeversicherung werden dieser Aufgabe mit dem bisherigen System gewachsen sein – zumal die Anzahl der Beitragszahler weiter fallen wird! Die oben erwähnte Aufklärungsarbeit der gesamten Branche darf nicht erst bei den heutigen Erwachsenen beginnen – sondern bei deren Kindern. (Die Stuttgarter Versicherung ist als einer der Vorreiter in diesem Segment bereits Ende der 1990er Jahre mit dem Programm Pfiffikus im Kinderrentenbereich gestartet!)

Welche Folgen hat dieser demografische Wandel der Bevölkerungsstruktur?

Ein starkes Ungleichgewicht zwischen Jüngeren und Älteren, wobei die dann über 60-Jährigen die am stärksten besetzten Jahrgänge sein werden. In Deutschland ist die Bevölkerung heute im Schnitt fast 42 Jahre alt; 2050 wird sie um acht Jahre älter sein. Ab 2013 kommt es zudem zu einem stetigen Bevölkerungsrückgang. Leben heute in Deutschland noch rund 82,5 Millionen Menschen, werden es 2050 durch die niedrigen Geburtenzahlen nur noch 75 Millionen sein. Schlussfolgern lässt sich aus all diesen durchaus besorgniserregenden Zahlen, dass es für den Markt der Finanzdienstleister – für die Euro Finanz Service AG und alle anderen Versicherungen und Kapitalanlagegesellschaften- unendlich viel zu tun gibt. Der Staat stellt heute die Basis für Renten-, Kranken- und Pflegeversicherung dar – nicht weniger, aber eben auch weiß Gott nicht mehr. Der Gesetzgeber kommt ohne private Unterstützung schon jetzt nicht mehr aus – und wird es zukünftig immer weniger! Die Kooperation zwischen Regierung und Privatwirtschaft muss und wird intensiver werden. Riester, Rürup und bAV werden sicher in der heutigen Form nicht die letzten subventionierten Alternativen bleiben, zu groß wird das Problem sein, dass auch die Deutschen zukommt.

Die Finanzdienstleistungsbranche befindet sich in einer Situation, in der sie die Bevölkerung aufklären muss, damit es allen besser geht. Und je mehr Menschen die Branche aufklärt, desto besser geht es auch ihr!

Sozialstaat Deutschland Gestern – Heute – Morgen

Warum Euro Finanz Service so wichtig ist

Der Artikel 20, Absatz 1 im Grundgesetz, lautet:

Die Bundesrepublik Deutschland ist ein demokratischer und sozialer Staat.

War das schon immer so?, traut sich der eine oder andere zu fragen.

Und wie viel „sozial“ sollte ein Staat haben? Aber auch die Frage: Wie viel „sozial“ kann ein Staat verkraften?, muss gestellt und beantwortet werden.

Schon ziemlich bald nach Gründung der Bundesrepublik kam eine akademische Diskussion auf, die fragte:

Ist Deutschland ein Sozialstaat?

Soll Deutschland ein Sozialstaat sein?

Soll Deutschland ein Sozialstaat werden?

Nicht nur aus gut gemeinter und überzeugend begründeter Philosophie heraus entstand die Sozialpolitik. Nein, denn das Leben einer Arbeiterfamilie im 19. Jahrhundert sah so aus, dass ein 16-Stunden-Arbeitstag neben der physischen auch eine stark seelische Belastung mit sich brachte. Hungerlohn, Demütigung und Verachtung machten den Tag –jeden Tag- aus. Armut wurde in dieser Zeit noch als „gottgegeben“ oder „gottgewollt“ angesehen.

Doch Lärm, Schmutz, fehlende Hygiene und fehlende ärztliche Versorgung führten dazu, dass die Kriminalität anstieg.

Es war also keineswegs der humanistisch geprägte Wille, den Armen zu helfen: Die Kapitalisten und ihre politischen Helfer hatten Angst vor Eskalationen und sahen sich mehr oder weniger gezwungen, etwas für die Arbeiter zu tun. Der egoistische Gedanke der Sozialpolitik war Anfang 1928 geboren.

So wurde 1828 in Preußen ein Gesetz erlassen, das Kinder davor schützte, in Bergwerken und Fabriken arbeiten zu müssen – allerdings galt dieses Gesetz nur für Kinder unter neun Jahren.

In der Phase der Gründung des Deutschen Reichs 1871 herrschte eine desolate Arbeitslage in der Arbeiterschaft: Krankheiten, Unfälle oder gar Invalidität bedeuteten Arbeitslosigkeit, die nicht nur den sozialer Abstieg, sondern Absturz in die totale Armut nach sich zog. Und Armut meint hier, dass diese Menschen dann nicht mehr wussten, woher sie etwas zu essen bekamen und wie sie überleben sollten.

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Anton von Werner [Public domain or Public domain], via Wikimedia Commons

Das Alter stellte eine nächste Bedrohung dar – Kinder waren zu diesem Zeitpunkt immer noch die einzige Altersvorsorge!

1883 trat dann die erste Gesetzliche Krankenversicherung in Kraft, es folgte 1884 die Unfallversicherung und 1889 die Invaliditäts- und Altersabsicherung. Alle Arbeiter wurden zur Mitgliedschaft in Pensions- oder Unterstützungskassen, Knappschaften oder Berufsgenossenschaften.

Das Versicherungsprinzip beruht einerseits darauf, das möglichst viele Personen in eine gemeinsame Kasse einzahlen und hierdurch die Gewissheit erlangen, im Bedarfsfall abgesichert zu sein. Andererseits werden natürlich nicht alle Einzahler vom Risikofall betroffen sein!

1935 wurde dann das Kindergeld eingeführt – allerdings gab es zur Familienförderung erst welches für das fünfte Kind, kurz darauf wurde es schon ab dem dritten gezahlt!

In den 1950er Jahren entwickelte sich Deutschland mehr und mehr zu einem industriellen Wohlstandsstaat – Fürsorge und Sozialhilfe, staatliche Sozialleistungen und soziale Gerechtigkeit zogen mehr und mehr in den Wahlkampf ein.

1961 gab es Kindergeld ab dem zweiten Kind und 1975 ab dem ersten.

Sozialhilfe war zu einem einklagbaren Recht geworden, Lohnfortzahlungen im Krankheitsfall, BaföG,, Wohnungsbauförderung usw. wurden bis in die 1970 er Jahre per Gesetz eingeführt. Dann aber begann der Sozialabbau, weil die Arbeitslosigkeit stieg, Ölpreise in die Höhe schnellten und sich im Allgemeinen die Lebenshaltungskosten drastisch erhöhten: BaföG wurde zum Darlehen, Arbeitslosengeld und Arbeitslosenhilfe wurden gekürzt und Rentenanpassungen verzögert.

Die Rentnerzahl nahm weiter zu, die Kosten im Gesundheitswesen stiegen, und die Sozialpolitik war bald nicht mehr zu bezahlen.

Dann fiel Ende 1989 die Mauer (Deutsche Wiedervereinigung)…

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Lear 21 at en.wikipedia [GFDL, CC-BY-SA-3.0 or CC-BY-SA-2.5-2.0-1.0], via Wikimedia Commons

Die hohe Arbeitslosigkeit in den neuen Bundesländern, die geringen Lohnquoten –also das Verhältnis von Gehalt zu Volkseinkommen, soziale Krisen und schließlich die notwendige Umgestaltung des Gesundheitswesens und insbesondere die Umstellung des Rentensystems brachten selbstverständlich immense Probleme für Gesamtdeutschland im Allgemeinen, für den Sozialstaat Deutschland im Speziellen mit sich.

Zwingend mussten Leistungskürzungen durchgesetzt werden, Selbstbeteiligungen wurden angehoben, Pflichtbeiträge stiegen und individuelle Gesundheitsleistungen mussten (müssen) selbst bezahlt werden.

1985 wurde dann das Erziehungsgeld eingeführt und 1995 folgte mit der Pflegeversicherung die vierte Säule der Pflichtversicherungen für Arbeitnehmer (neben Kranken-, Renten- und Arbeitslosenversicherung … der Solidaritätszuschlag ist zwar auch „Pflicht“, aber keine Versicherung …)

Dass die Zahl der Pflegebedürftigen innerhalb von 15 Jahren (1997-2012) von 1,7 Millionen auf über 2,4 Millionen angestiegen ist, lässt gut erkennen, wie wichtig gerade die Absicherung in diesem Bereich ist. Und jedem musst bewusst sein, dass die Abwandlung der Sinnspruches, Eltern haften für ihre Kinder, in die neue Form: Kinder haften für ihre Eltern, blanke Realität geworden ist.

Der Sozialstaat Deutschland steckt in einer tiefen Krise; denn der so schöne Generationenvertrag –die jungen zahlen für die alten- funktioniert nicht mehr. Schon lange nicht mehr. Walter Quartier, der Vorsitzende der Bundesanstalt für Angestellte postulierte bereits in den 80er Jahren des letzten Jahrhunderts sinngemäß: Die gesetzliche Rente wird nicht ausreichen.

Deutschland gibt rund 800 Milliarden Euro pro Jahr für den Ausbau des Sozialstaates aus; das sind fast 30% des Bruttoinlandprodukts – ein immens hoher Anteil!

Die Rentenversicherung schlägt hier mit rund 265 Milliarden und die Krankenversicherung mit 195 Milliarden zu Buche!

Gerade diese beiden Systeme bedürfen einer grundlegenden Überholung oder Renovierung; wenn nicht sogar einer völlig neuen Strukturierung. Ideen gibt es genug – Einheitsrente, Abschaffung der privaten Krankenversicherung. Woran es scheitert, ist die praktikable Umsetzung.

Nichtsdestotrotz nützt es nichts zu lamentieren und Trübsal zu blasen: Eines der absoluten Grundbedürfnisse von uns Menschen ist Sicherheit. Wir brauchen die Sicherheit, dass wir behandelt und geheilt werden, wenn wir krank sind. Wir wollen den Ruhestand genießen können (und brauchen dafür eine sichere und kalkulierbare Rente. Wenn wir unseren Beruf nicht mehr ausüben können aufgrund eines Unfalls oder einer Krankheit, brauchen wir die Gewissheit, über ausreichend Kapital verfügen zu können, um uns auf unser verändertes Leben einstellen zu können.

Der Staat kann uns diese Sicherheit nicht mehr geben. Vielleicht ansatzweise. Das mag über alle Köpfe hinweg zumindest viel, viel besser sein als in etlichen anderen Ländern; doch was nützt das dem Einzelnen?! Diesem „Einzelnen“ bleibt gar keine andere Chance –und zum Glück hat er sie- als sich eine private Sicherheit zu holen.

Zum Beispiel bei der Euro-Finanz-Service AG:

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Was nützt ein Auto mit Porschemotor, Lamborghini-Design, Mercedes-Verarbeitung, Hochleistungs-Keramik-Bremsanlage und den schicksten Felgen auf den dicksten Reifen für zum Beispiel einen Preis von 40.000 € – wenn es niemanden gibt, der das Auto verkauft? Es würde auf der Halde verrotten.

Verkäufer sind das Bindeglied zwischen Kunde und Markt – in welcher Branche auch immer?!

Denken wir doch bitte einmal neben der individuellen Karriereorientierung und den überdimensionalen Verdienstmöglichkeiten über den sozialpolitischen Auftrag nach, der jedem Mitarbeiter der EFS AG mit dem Mitarbeitervertrag –unsichtbar- mit ausgehändigt wurde!

Den Pfadfindern wurde/ wird schon im Kindesalter mit auf den Weg gegeben, jeden Tag eine gute Tat zu tun.

Bei EFS ist das nicht anders: Indem wir einen Kunden in den oben erwähnten Bereichen – Krankenversicherung, Rente, Berufsunfähigkeit- beraten, geben wir ihm ein Stück Sicherheit, die er (fast) braucht, wie die Luft zum Atmen.

Indem wir jemandem die Möglichkeit geben, im Nebenberuf Geld dazuzuverdienen, sich ein zweites berufliches Standbein aufzubauen oder sich eine hauptberufliche Perspektive innerhalb unseres Unternehmen zu schaffen, tun wir dasselbe: Wir vermitteln Sicherheit.

Deutschland ist weiterhin ein Sozialstaat –und muss es auch zwingend sein. Deshalb unterstützt er die Finanzdienstleistungsbranche in allerbester Manier.

Schauen wir uns nur die Rentenprogramme an, die geschaffen wurden, um den Bürgern eine Alternative zur GKV zu bieten: Riester, Rürup, bAV.

In der Pflegeversicherung müssen ebenfalls Private Zusatzabsicherungen geschaffen werden; und in der GKV sowieso; denn dort ist Otto Normalverbraucher schon seit langem nur noch grundversichert.

Sicher ist der Mensch heute informiert(er) als früher; die Medien werden mit jedem Tag schneller. Trotzdem ist er weiterhin träge und/ oder verschließt die Augen – obwohl er weiß, dass die Vogel-Strauß-Taktik niemandem etwas nützt. Jeder will persönlich informiert werden, jeder will um seine individuelle Situation wissen, jeder will Lösungen präsentiert bekommen – und zwar die besten.

Wenn die Menschen wüssten, wie groß ihre Probleme tatsächlich später einmal werden, würden sie sich heute um Alternativen kümmern. Jeder, der seine Situation erkennt, unternimmt etwas dagegen – unmittelbar.

Die Aufgabe aller EFSler ist, genau hier anzusetzen: Wir müssen informieren. Es ist unsere Pflicht. Unsere Aufgabe. Unsere Berufung.

Mehr über Informationen über die Euro Finanz Service AG finden Sie auf den Webseiten der EFS und unter:

euro-finanz-service.weebly.com,

www.facebook.com/EuroFinanzServiceAG

und auf

yumpu.com/kiosk/EuroFinanzService

Die EFS – Euro-Finanz-Service AG Führungskräfteakademie

Führungskräfteakademie

Euro-Finanz-Service AG

Intention

Die Geschäftsführung der EFS AG ist sich von Anfang an darüber bewusst, dass es einen gravierenden Unterscheid darstellt, auf den Gipfel zu gelangen – und auf ihm zu bleiben. Erfolgreich sein und erfolgreich bleiben sind nicht sich bedingende Umstände. Die EFS-Führungskräfteakademie ist ein modernes, virtuelles Gebilde, das ihre Arbeit dort aufnimmt, wo es gerade notwendig beziehungsweise günstig ist. So finden die ersten Wochenendseminare für vielversprechende Mitarbeiter, die sich in ihren Büros bereits ausgezeichnet haben und Führungsfähigkeiten erkennen ließen, immer und ausschließlich in ausgewählten Hotels statt, in denen eine tagungstechnische und somit professionelle Atmosphäre herrscht. Auch die zweite Stufe für angehende Führungskräfte – das deutschland- und europaweit einheitliche- Vorbereitungsseminar für Verkaufsleiter wir in speziellen Tagungshotels veranstaltet. Die Unternehmensführung legt gesteigerten Wert auf Stil, Etikette, Umgangsformen und Benehmen. Respekt und höfliches und stets angemessenes Auftreten sind Elementareigenschaften eines Vorgesetzen bei der EFS. Diese Seminare werden von Direktoren und Vertriebsdirektoren der Aktiengesellschaft und einigen speziell ausgebildeten Vertriebsmanagern organisiert und durchgeführt.

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Gerade die Vertriebsmanager sind für die Teilnehmer immens wichtig, stellen sie doch vor Ort –in den Büros, bei den Beratungen- neben dem Verkaufsleiter die unmittelbare Ansprechpartner dar: Verkaufsleiter und Vertriebsmanager sind die ausführenden Organe des operativen Geschäfts – und diese Materie gilt es als allererstes zu erfahren und zu erlernen. Vertriebsdirektoren und Direktoren haben darüber hinaus, spezielle Seminare im Rahmen der Führungskräfteakademie vom Vorstand anzufordern beziehungsweise selbst durchzuführen. Gerade wenn es sich um Inhalte handelt, in denen die Teilnehmer aufgefordert werden, mitzuarbeiten (Arbeitskreise/ Teamwork), etwas vorzuführen (Gespräche/ Meetingparts) oder Seminarparts zu übernehmen, bieten sich meist die Geschäftsräume der jeweiligen Direktion an. Referenten sind Vorstand und Führungskräfte des Unternehmens, aber auch ausgewählte und bewährte externe Trainer und Dozenten.

Schließlich finden im Rahmen der Akademie Coachinggespräche statt, die auch in den EFS-Büros oder –wenn gewünscht- auf neutralem Terrain stattfinden.

Auftreten, Ausstrahlung
Um eine gute und langfristig erfolgreiche Führungskraft zu sein bzw. zu werden, reicht es heute nicht mehr aus, sich einen Anzug oder ein Kostüm zu kaufen und ab und zu einen Mitarbeiter zu werben.

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In diesem Seminarpart erfahren die Teilnehmer:
Was macht eine Führungskraft aus?
Welche Grundkriterien muss sie erfüllen?
Welche Charaktereigenschaften sind notwendig?
Da gibt es Menschen, von denen man einfach sagt: „Der oder die hat aber eine Ausstrahlung! Das ist ein charismatischer Mensch!“
Wie aber gewinnt man Anziehungskraft?
Wie schafft man es, dass einem die Menschen zuhören und idealerweise auf einen hören?
Wie wird man eine Führungskraft, der die Mitarbeiter folgen?
Nur hübsch oder professionell dazustehen oder einfach attraktiv zu sein, mögen zwar hilfreiche Attribute sein, sind aber bei weitem keine Kriterien für eine interessante Persönlichkeit.

Mitarbeiterwerbung und Mitarbeiterführung
Sicher gibt es eine unendliche Anzahl von Möglichkeiten, wie man Mitarbeiter werben kann.
Gibt es die Strategie oder die Vorgehensweisen, die absolut erfolgsversprechend sind – oder spielen meine eigene Einstellung, meine Fähigkeiten und meine Stärken nicht vielleicht doch eine oder sogar die wesentliche Rolle?
Mitarbeiter zu bekommen ist die eine Seite der Medaille, sie zu behalten eine andere. Wie schaffen es also manche Führungskräfte, ihre Struktur immer weiter auszubauen, während andere auf der Stelle treten und immer wieder bei Null anfangen müssen?
Führung durch Wort, Schrift und Tat ist eine Art von Zauberformel.

In diesem Seminar erfahren die Teilnehmer:
Wie spreche ich wann mit meinen Mitarbeitern? Wie kann ich ihnen helfen, sie unterstützen, motivieren – wann muss ich zum Beispiel Vorbild sein durch mein Handeln? Wann stelle ich mich zurück und hebe meine Mitarbeiter durch Erwähnung und Lob und Anerkennung – vielleicht in Form von Rundschreiben oder anderen schriftlichen Mitteilungen- auf ein Podest, in den Vordergrund, in den Mittelpunkt? Wie kann ich den EFSler für meine Zwecke effektiv einsetzen?

Rhetorik und Freie Rede
„Die Kunst der Rede“ zu erlernen gilt es, will man erfolgreich sein im Umgang mit Menschen. Denn ist der Überredungskünstler tatsächlich ein Künstler, oder fühlt man sich selbst –und andere- nicht wohler, wenn man andere überzeugt oder selbst überzeugt wird? „Je weniger Du redest, desto mehr Gewicht haben Deine Worte“ lautet ein weises Zitat.

In diesem Seminar erfahren die Teilnehmer:
Was sage ich wann und vor allem wie und zu wem?
Die Kunst der Freien Rede ist eminent, will man gleichzeitig viele Menschen erreichen. Wer frei spricht, zeigt Kompetenz. Wer frei und gut spricht, hat einen Plan und ein Ziel. Wer frei, begeistert, begeisternd und mitreißend spricht, dem hören die Menschen zu und tun etwas ungemeine Wertvolles: Sie folgen ihm. Wer frei spricht, hat Mut und Selbstvertrauen und zieht Menschen in seinen Bann.

Motivationstraining
movere (lat.): bewegen, anregen, antreiben, beeinflussen.
Finde heraus, was die Menschen wollen, und versuche, ihnen genau das zu geben. Wer die Menschen darüber hinaus für die eigenen Ziele begeistern kann, ist auf dem Weg, ein guter Motivator zu werden.
Um jedoch die tatsächlichen Beweggründe herauszufinden, muss ich erst bereit sein und dann die Fähigkeit besitzen, meine Mitarbeiter kennen zu lernen.
Wer empathisch ist, also die Gefühle anderer nachvollziehen kann, hat riesengroße Vorteile als Führungskraft.
In der Psychologie spricht man von intrinsischer und extrinsischer Motivation – und es existiert tatsächlich eine Formel, welche dieser Formen welchen Wirkungsgrad haben.

In diesem Seminar erfahren die Teilnehmer:
Was genau ist und wie geht eigentlich Motivation?
Und wer motiviert eigentlich den Motivator? Die Frage ist leicht zu beantworten – nur er selbst; aber die Eigenmotivation ist eine der schwersten Aufgaben. Will eine Führungskraft jedoch nicht nur erfolgreich werden, sondern es auch langfristig bleiben, braucht sie diese Fähigkeit wie nichts anderes.

Über bewusstes Denken und unbewusstes
Was ist wirkungsvoller: der Wille oder die Vorstellung?
Was ist Intuition?
Wer fällt eigentlich die Entscheidungen? Wie wichtig ist unser Unterbewusstsein?
Was nehmen wir überhaupt bewusst wahr?
Was strahlen wir aus, wie wirken wir?
Und wie wirken andere auf uns?
Wer andere Menschen führen will, muss die Menschen kennen.
Wer führen will, muss erst einmal sich selbst kennen.
Und er muss über Gesetzmäßigkeiten Bescheid wissen – wie das Gesetz der Resonanz, das Sie sicher durch die Binsenweisheit kennen: Wie man in den Wald hineinruft, so schallt’s heraus.

In diesem Seminar erfahren die Teilnehmer:
Wie denken (und handeln) erfolgreiche Menschen?
Wir müssen wissen, welche Fähigkeiten in uns stecken, welche Potenziale wir haben, welche Qualitäten in uns schlummern – und eine gute Führungskraft ist in der Lage, die Stärken in seinen Mitarbeitern zu entdecken und zu fördern.

Managementausbildung und Strukturausbau
Wie führt man eine große Struktur – Mitarbeiter ausbilden und zu Führungskräften machen – Führungskräfte führen?
Wie baut man sie aus zu einer Direktion?
Was muss eine gute Führungskraft auf dem Weg zum eigenen Unternehmen im Unternehmen wissen und können? Wie werden gute Führungskräfte zu Direktoren?
Gerade wenn Karrierewege sehr kurz und dementsprechend schnell verlaufen, braucht’s Managementkenntnisse im Zeitraffer und in konzentrierter Form.

In diesem Seminar erfahren Sie:
Welche Voraussetzungen muss ich mitbringen und welche Kriterien muss ich erfüllen, um die Bezeichnung Manager/ -in tragen zu können/ zu dürfen.
Bevor jemand erfolgreich sein will, muss er es werden – und sich bewusst sein, dass die Ausbildung zum Manager mit dem ersten Tag beginnt und erst mit dem letzten endet.

Referentenausbildung
Vorträge und Reden halten – ob frei oder abgelesen, sind wichtige Bestandteile und gehören unbedingt zum Bild einer guten Führungskraft.
Die Königsdisziplin ist jedoch die Referentenausbildung; denn sie beginnt mit dem ersten Arbeitskreis, geht weiter über gemeinsame Kontakttage, Fach- und Verkaufsschulungen, Tagesseminare wie Direktionsmeeting, Wochenendseminare und ganzen Schulungsreihen.
Wie gestalte ich jedoch ein Meeting interessant, abwechslungsreich und vor allem: motivativ?
Denn wenn nach einem Seminar nicht gehandelt wird, hätte sich ein jeder –ob Referent oder Teilnehmer- viel Zeit und sicher auch Geld sparen können.
Wie bereite ich mich vor?
Welche Medien verwende ich? Wie beziehe ich das Publikum mit ein?
Wie reagiere ich im Meeting auf …?
Lampenfieber?
Zeiteinteilung?
Kleidung? Auftreten?
Selbstbewusstsein?

In diesem Seminar erfahren die Teilnehmer:
Wie fessele ich anfangs fünf Mitarbeiter im Arbeitskreis, später 20 in den Schulungen, dann 50 auf überregionalen Veranstaltungen und schließlich hunderte auf Führungskreistagungen?
Auch die weiteste Reise beginnt mit dem ersten Schritt …
Die einzelnen Seminare können in Form von Tages- oder Wochenendseminaren oder Seminarreihen nach einem bestimmten Intervall vor Ort und/ oder in einem Hotel durchgeführt werden.
Je nach Anzahl der Teilnehmer können die Veranstaltungen durch hierarchisch ähnlich gelagerte Führungskräfte (oder angehende) aus der gesamten EFS konzipiert werden oder für eine Direktion/ ein Büro/ eine Struktur.
Die Anfragen werden an die Vertriebsdirektoren und Direktoren –oder auch direkt an die Geschäftsführung gerichtet, von wo aus die Koordination erfolgt.

 

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